獵頭公司是專(zhuān)注一個(gè)行業(yè)好，還是多個(gè)行業(yè)并舉強(qiáng)？
有多個(gè)成單的經(jīng)驗(yàn)，更加深入了解客戶(hù)的需求，獲得客戶(hù)的信任，更容易維護(hù)好的客情關(guān)系，甚至可以拿到獨(dú)家單子；當(dāng)去BD客戶(hù)時(shí)，拿著以往成功的單當(dāng)做作切入點(diǎn)，讓客戶(hù)相信你的交付能力，也更容易成功。
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于是，排名領(lǐng)先的獵頭公司就形成了良性循環(huán)：專(zhuān)注——積累人脈——成單率更高——獲得客戶(hù)信任——BD更容易。
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如果要想成更多單，就要明確自己的方向，堅(jiān)定的做下去，哪怕再小的優(yōu)勢(shì)也慢慢積累，然后把優(yōu)勢(shì)滾大，形成自己的行業(yè)影響力，在不同的應(yīng)用場(chǎng)景下展開(kāi)，獲取更大的成功，最后成為行業(yè)專(zhuān)家，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
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需要注意的是，雖然說(shuō)獵頭不能什么行業(yè)的職位都做，但也有一些例外。
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比如，通用職能的職位是可以跨行業(yè)的，像法務(wù)，人事，財(cái)務(wù)，公司IT類(lèi)這些職位行業(yè)限制少，幾乎不分行業(yè)，專(zhuān)注一個(gè)職類(lèi)也是一種專(zhuān)注。
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不能什么職位都做，但也不意味著只做一個(gè)職能，技術(shù)/研發(fā)+產(chǎn)品，銷(xiāo)售+市場(chǎng)/公關(guān)，生產(chǎn)/質(zhì)量+供應(yīng)鏈都是常見(jiàn)的分類(lèi)，一個(gè)顧問(wèn)正常要涉及2-3個(gè)職能，只做1個(gè)職能的話(huà)，不僅會(huì)影響自己的視野，在風(fēng)險(xiǎn)分散上也會(huì)有不利面。
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就獵頭公司而言也是如此，獵頭公司專(zhuān)注某個(gè)領(lǐng)域會(huì)成長(zhǎng)很快，但同時(shí)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力也會(huì)降低。
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比如，2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，就讓專(zhuān)注于某個(gè)行業(yè)的獵頭公司暴露出了抵御風(fēng)險(xiǎn)能力的缺失，這類(lèi)獵頭公司所受到的打擊要遠(yuǎn)大于全行業(yè)的獵頭公司，在某些行業(yè)甚至遭到了毀滅性的打擊——半導(dǎo)體行業(yè)的獵頭幾乎消失了，直到將近十年后的才出現(xiàn)復(fù)蘇的跡象。
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所以做多個(gè)行業(yè)的獵頭公司，會(huì)對(duì)行業(yè)進(jìn)行細(xì)分，一個(gè)行業(yè)成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行業(yè)務(wù)線梳理和調(diào)整。
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