獵頭面試全流程+避坑指南：5步搞定候選人，內(nèi)行人不告訴你的技巧都在這！
第一步：別讓候選人等太久
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精準邀約：提前確認時間、地點，發(fā)個簡潔的提醒（比如“已幫您約好XX公司CTO，10點到XX大廈B座”）。
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摸底候選人：悄悄打聽TA的公司動態(tài)（裁員？擴張？），抓住TA的痛點（比如“聽說你們團隊最近在轉(zhuǎn)型，你那邊壓力大嗎？”）。
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給候選人“安全感”：別上來就問薪資，先聊聊TA的項目經(jīng)歷，讓TA覺得你懂TA。
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第二步：問對問題比聽對答案更重要
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直擊核心的提問：
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“能不能做”：別只聽簡歷，要刨根問底！比如“你提的業(yè)績增長是行業(yè)紅利還是個人能力？舉個具體例子?！?/span>
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“愿不愿意做”：觀察TA眼神和語氣，如果說到“新公司”就躲閃，大概率是“試水”來的。
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“愿不愿意離開”：問“如果現(xiàn)在給你加薪20%，你會留下嗎？”比“你為什么想跳槽”更直接。
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細節(jié)里的“殺機”：
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TA簡歷里寫“團隊管理5人”，但說話總說“我一個人搞定”，這人可能吹牛。
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如果TA反復強調(diào)“前任領(lǐng)導不行”，警惕！小心是甩鍋俠。
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第三步：別讓好機會溜走
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24小時內(nèi)必反饋：不管結(jié)果如何，給候選人一個明確的信號（比如“你很適合，但客戶想多看幾個，下周給您消息”）。
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挖出“隱藏顧慮”：問“你對這個機會還有什么擔心的？”TA可能不說錢，但會說“那邊沒培訓體系”。
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同步客戶進度：給客戶發(fā)個簡報：“候選人對XX項目有經(jīng)驗，但對薪酬預期偏高，需要談薪空間?！?/span>
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第四步：錢不是唯一答案
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別信“隨便你定”：讓候選人先報數(shù)，TA的底線往往比說的低20%。
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用事實說話：備好行業(yè)薪資報告，比如“同崗位在XX城市平均是30-35W，您給的預算28W可能不夠”。
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給“非金錢價值”：如果客戶預算低，就強調(diào)“平臺發(fā)展空間”“股權(quán)激勵”等軟性福利。
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盯緊離職流程：每周確認TA的離職進度，提醒“離職證明”“交接清單”這些細節(jié)。
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給客戶“定心丸”：入職一周后回訪：“候選人已順利通過試用期？需要我們幫忙協(xié)調(diào)什么？”
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避坑指南：獵頭面試的3個致命錯誤
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只聽簡歷不看人：遇到“PPT大神”千萬別上頭！問他“你最失敗的項目是什么？”看敢不敢說實話。
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被候選人帶節(jié)奏：如果TA一直問“公司有多少人？老板脾氣怎樣？”，立刻轉(zhuǎn)移話題：“先聊聊你的優(yōu)勢吧?！?/span>
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當“傳聲筒”不分析：客戶說“要5年經(jīng)驗”，你直接要5年簡歷？錯！先問清楚：是必須5年經(jīng)驗，還是希望有5年沉淀？
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寫在最后：獵頭面試不是過家家，是信息戰(zhàn)、心理戰(zhàn)，更是長期關(guān)系的起點。記住：候選人不是商品，而是需要被理解的人。用真誠和專業(yè)，才能把“合適”變成“共贏”。
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