獵頭面試的底層邏輯：你以為在選人，其實(shí)是在種樹(shù)
說(shuō)句得罪人的話，獵頭面試就像一場(chǎng)考試，候選人是考題，也是答案。你在幫客戶篩人，也在給自己埋線。這事兒玩透了，客戶追著你推單，候選人搶著給你遞簡(jiǎn)歷。
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底層邏輯一：你不是考官，是情報(bào)員
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HR面試看匹配，獵頭面試挖礦脈。候選人隨口一句前公司架構(gòu)調(diào)整，可能就是行業(yè)地震的前兆。他吐槽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖角，你就能據(jù)此反推出客戶的人才缺口來(lái)。
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別傻乎乎的只看簡(jiǎn)歷，要像偵探拼拼圖一樣，可以適當(dāng)提問(wèn)獲取不同的拼圖模塊，可以問(wèn)問(wèn)你上家用的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，和A公司比誰(shuí)更燒錢？去年的行業(yè)峰會(huì)上，張總提的轉(zhuǎn)型方向落地了嗎？這些碎片，攢夠100片就能拼出一份完整的市場(chǎng)地圖來(lái)。
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底層邏輯二：信任不是聊出來(lái)的，是“算”出來(lái)的
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資深獵頭都懂，聊30分鐘專業(yè)問(wèn)題，不如直接甩一張共同好友的合影。候選人說(shuō)考慮機(jī)會(huì)，你先別急著推職位，其實(shí)他就真的只是在考慮。你可以先當(dāng)人肉搜索引擎嗎，去翻翻他LinkedIn關(guān)注了哪些大V，查查他前同事跳槽去了哪些競(jìng)對(duì)，甚至了解下他周末在混哪些行業(yè)社群……
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下次見(jiàn)面時(shí)你就輕描淡寫的來(lái)一句：“老王跳去B公司帶新業(yè)務(wù)了，你們那批人確實(shí)猛?！毙湃胃兴查g拉滿，這可比遞100張名片管用多了。
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底層邏輯三：評(píng)估是副業(yè)，埋鉤子才是正事
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別被人崗匹配這些硬指標(biāo)框死。你面?zhèn)€財(cái)務(wù)總監(jiān)，可以順帶問(wèn)問(wèn)他手下有沒(méi)有想跳的主管；聊個(gè)技術(shù)大牛，也可以側(cè)面打聽(tīng)下客戶死對(duì)頭的項(xiàng)目進(jìn)度。
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高手面試像下棋，眼前走一步，心里算三步?！澳F(xiàn)在帶20人團(tuán)隊(duì)，如果去創(chuàng)業(yè)公司管百人團(tuán)隊(duì)…？”“聽(tīng)說(shuō)C輪公司期權(quán)池?cái)U(kuò)容，您身邊有人感興趣嗎？”問(wèn)題越跨界，候選人越覺(jué)得你“深不可測(cè)”。
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底層邏輯四：壓力測(cè)試？不，這是情緒勒索
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HR怕招錯(cuò)人，獵頭怕沒(méi)后手。所以很多時(shí)候都會(huì)故意問(wèn)一些尖銳問(wèn)題：“面過(guò)5家都沒(méi)成，真是公司的問(wèn)題嗎？”這時(shí)你可以觀察他的瞳孔，判斷這是否是他真實(shí)的離職動(dòng)機(jī)。然后你再突然沉默10秒，看他會(huì)不會(huì)主動(dòng)補(bǔ)話，一般能扛住壓迫性沉默的人，放進(jìn)客戶終面也是絕對(duì)不會(huì)慫的。
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最后記住，面完別忘記補(bǔ)救，“剛那個(gè)問(wèn)題挺傷人的吧？其實(shí)我故意的?！奔攘I(yè)人設(shè)，又賺了波共情。
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底層邏輯五：面評(píng)不是終點(diǎn)，是下次見(jiàn)面的誘餌
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菜鳥(niǎo)寫完報(bào)告就完事了，而高手往往都會(huì)在簡(jiǎn)歷報(bào)告里埋下彩蛋，例如“候選人女兒在美國(guó)讀AI專業(yè)，和您公子同?！?、“他前老板正在看機(jī)會(huì)，這是聯(lián)系方式”，客戶看完心也會(huì)癢癢：“這人雖然不合適，但他老板…”這才叫把1次面試榨出10倍價(jià)值。
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說(shuō)點(diǎn)捅破天的，獵頭面試的真正底牌，其實(shí)是把每次對(duì)話變成長(zhǎng)期關(guān)系的種子。
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今天沒(méi)合作？沒(méi)事。在他職業(yè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)遞把梯子，在他對(duì)手公司挖角時(shí)通風(fēng)報(bào)信，甚至在他離婚爭(zhēng)撫養(yǎng)權(quán)時(shí)推薦律師…種下20顆種子，總有5顆長(zhǎng)成搖錢樹(shù)。
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