第一個準備，我稱它為五層塔。這五層塔是上下連貫的，每層不可或缺。
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打底的是基礎層，它更好地定義了我們?yōu)槭裁匆ヒ姾蜻x人，見什么樣的候選人這個問題。
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基礎層是指集中某一細分領域去做職位，包括集中行業(yè)、職能、地域、級別。這些劃分好了我們才能走到第二層。
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第二層是以固定好的細分領域為基礎，準備好Call list，這個是數據基礎，也決定了人才庫質量的關鍵。
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Call list包含Cold call，網搜，轉介紹，還有企業(yè)的Name list。但一定是以做好的細分領域為基礎。
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第三層我們要做的是以周為單位，去洗Call list，也就是沖電話量。洗完的每一條Call list數據都要規(guī)范的放入到系統(tǒng)待用。
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這個動作非常關鍵，我們在大量打電話和見候選人的過程當中累積到的候選人量，正常情況下每年會達到五百人。
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如果這五百人沒有規(guī)范的放入數據庫中，那么基本上沒太大作用，也不能夠串聯起來。
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所以一定是規(guī)范的放入系統(tǒng)中待用，最好能夠打上標簽，在搜索的時候可以更高效。
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第四層就是以周為單位，見人的數據就是面試量。也就是我們打電話找到有意向的候選人，要預約見面。
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比如說你打了一千條數據，其中有六百條的數據是有意向要換工作的，愿意見你的，那我們要洗出來。
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我們一定要經過這樣洗電話量洗見人數據的過程，最終才能確定我們的MPC。
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最后一層是以月為單位，沖BD量洗客戶的過程。我們要有每月固定的BD day，這樣我們會形成一個規(guī)范動作，同時也能夠將重要的事情集中做。
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這樣的收效會非常好，基本上我最近三年都是延續(xù)這樣的一個方式跟方法。
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第二個是要有一些重點業(yè)務節(jié)點的把控。
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首先要控制好每周的節(jié)奏。
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每周一至周三集中去洗我們的見人數據，見完人之后馬上CV sent和Floating，這樣能夠確?？蛻舻拿嬖嚢才旁诋斨艿闹芏街芪濉?/span>
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周四到周五是集中洗電話數據的時間，同時約下周見候選人。大概這個時候客戶的反饋也過來了。
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根據客戶的反饋，微調約人的方向，因為你Call list里有大量候選人，這個時候就可以充分地把時間用上了。
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接著是周六周日要去準備跟整理這周Call list打的情況，準備新的Call list。
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見完人回來是否還能接上打電話這個事兒，完全取決于你Call list準備的好不好。
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如果說沒準備好，那就要花周一到周三中間某一天的下班時間，就是非電話的最好的時間來重新列你的Call list。
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在重要業(yè)務節(jié)點當中還有一點非常重要，就是合理利用地理區(qū)位。
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我們見人的時候有個原則，就是一次多約幾個候選人，甚至是客戶拜訪，把來回的時間能夠攤薄。
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最好的方式就是約幾個在同一商圈或同一地鐵線的候選人，一天能夠見三到五個就很正常，也很輕松，還有時間去做報告。
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在重要業(yè)務節(jié)點當中，第三個要注意的問題，就是利用好碎片時間。
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在地鐵的往返時間，約定的等待時間，整理出面談記錄和行業(yè)信息。這個是完全足夠用的，并且是非常高效的。
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因為你剛剛見完候選人，思路是非常清晰的，馬上把剛才的記錄翻出來梳理清楚，成為電子檔錄入系統(tǒng)，所有工作可以一氣呵成。
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當然報告也是可以在這個時間內完成的。
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第四個就是要懂得舍棄。特別是互聯網行業(yè)，會經常遇到不是自己細分領域的候選人和職位。
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這個時候是建議要戰(zhàn)略性放棄的，因為獵頭不是靠運氣來干活兒的，它要有一個精淮度，因此不要因小失大。
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第五個是要形成順手填寫行業(yè)地圖跟企業(yè)人才地圖的習慣。
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這個部分是能夠成為我們與客戶和候選人溝通的重要談資，也是我們專業(yè)度的體現，也是見候選人的重要原因跟目的之一。
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