為什么有些獵頭公司會(huì)被企業(yè)高看一眼？關(guān)鍵在這一點(diǎn)
客戶認(rèn)不認(rèn)可一家獵頭公司，別聽太多客套話。本質(zhì)上，就是看你能不能解決他們的問題。
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很多獵頭公司總說“我為你服務(wù)”。但光說沒用，客戶要的是結(jié)果。比如客戶急招技術(shù)負(fù)責(zé)人，你光給簡歷不行。得知道這個(gè)崗位要解決什么技術(shù)難題，候選人得具備哪些核心能力。
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被高看一眼的獵頭公司，都懂一個(gè)道理。把“我為你服務(wù)”變成“我和你并肩”?？蛻粽f招人難，他們不只會(huì)找候選人。還會(huì)幫客戶分析：是不是崗位要求太苛刻？是不是薪資和市場脫節(jié)？
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有次聽朋友說，他們公司找獵頭招供應(yīng)鏈經(jīng)理。別家獵頭只給簡歷，有家獵頭卻先跟他們聊業(yè)務(wù)。問清楚供應(yīng)鏈目前的瓶頸，比如庫存周轉(zhuǎn)慢、供應(yīng)商配合度低。再按這個(gè)需求找候選人，還順便給了優(yōu)化供應(yīng)鏈的小建議。最后招到的人，三個(gè)月就把庫存周轉(zhuǎn)問題解決了。
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這種時(shí)候，客戶不是把獵頭當(dāng)“服務(wù)方”。是當(dāng)“一起解決問題的伙伴”。你能站在客戶的角度想問題，能幫他們解決實(shí)際麻煩。認(rèn)可自然就來了。
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別總想著“完成招聘任務(wù)”。要多琢磨“客戶真正的需求是什么”?？蛻羧比?，背后可能是業(yè)務(wù)擴(kuò)張，可能是老員工離職導(dǎo)致斷層。你得看到這些，才能幫到點(diǎn)子上。
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所以說，獵頭公司想被客戶認(rèn)可。不用搞復(fù)雜的套路。把解決問題的能力做扎實(shí)，跟客戶站在一邊。并肩作戰(zhàn)，比單向服務(wù)管用多了。
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